第十二章 人弃我取（2 / 2）

“至于韩国，虽也有机会，然四战之国，终无机会。”卫鞅补充说道。

白圭说道：“不知卫子，对于治国之道，有何高见。”竟不继续纠缠这个话题。

卫鞅暗地里松了一口气，不管白圭什么意见，起码是糊弄过去了。说道：“老丞相执魏国之政近十载，于治国之道，小子怎敢在老丞相面前班门弄斧。”不是没有高见，的确是不敢说。说王道、霸道、孔老二的仁政，十有七八说不过白圭。至于说变法，卫鞅觉得两边大腿根部，两条手臂根部，肩膀上的脖子，一齐隐隐作痛。关于变法的理论，半个字都不能说，不论对谁。

白圭淡淡的说道：“老夫虽执政近十载，不求有功但求无过，但求无过而已。ri夜忐忑，如履薄冰。后因腿疾，辞去相位，方得无忧于误国误民。”

据说，白圭是因为当了丞相之后，身家逐渐被魏国王室将敲得一干二净，最后愤然撒手不干了。卫鞅这般想着。果然如此，难怪说起当过魏国丞相这件事，一点欢喜的表情都没有。这位老鼻祖脾气真好，换做是我，从富可敌国被压榨到几乎分文不剩，老子非要拿刀砍了这帮狗娘养的不可。于是说道：“小子xing喜深居，少与人来往。不识民情，未闻政事，不知官制，怎敢妄谈治国之道。”

白圭微微点头，说道：“老夫一生经商，愿与卫子论商道。”

早知到白圭这么痛快，轻易放过这个话题，何必把自己形容成宅男。要说商道，卫鞅顿时起劲，完全可以放开来大放厥词。能够有机会与这位商家鼻祖讨论商道，如此牛叉之事，不禁得意之情形于se。就好比和帕瓦罗蒂唱过歌，和苍老师拍过电影，和罗纳尔多踢过球，护球还像亨利。

再说了，卫鞅有心做个富家翁，和白圭交流经商经验，若能套出几招葵花宝典来，将受益终生。话说要套白圭的绝招，得先迎合白圭的胃口。白圭最著名的经营理念：人弃我取，人取我予。

卫鞅想了一下，淡定的说道：“海水本不皱，因风而起浪，浪有其峰，亦有其谷。认得风向，识其强弱，则明其峰谷。海水本不皱，因风而起chao，chao起有其期，chao落亦有期。认得风向，识其强弱，则明其chao期。此商之道也。”他将商品价格的波浪理论和周期理论，换成连自己都觉得莫名其妙的说法说出来。

白圭终于微微动容，说道：“卫子之言，深合老夫之意。老夫教子孙经营，便只八个字：人弃我取，人取我予。”

当然深合他的意，这本是从他的八个字变化而来，怎能不合意。

很快，卫鞅发觉，白圭的动容，只是因为跟他想得一样，仅此而已。

果然白圭说道：“老夫子孙后人平庸，得此八字足矣。卫子于经商之道，不至仅止于此吧。”

卫鞅笑了，道：“于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，jian商也。大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵，此大商之道也。道为河，术为舟，道为舵，术为桨。人谋、事谋、物谋、货略、价略、市略，此三谋三略，乃大商之术也。”

白圭沉默一下，说道：“卫子大商之道，甚善。大商之术，出自陶朱公经商十八法，原来卫子也曾读此书。”语气波澜不惊，深邃的眼神，放佛要直透卫鞅的心。

卫鞅感叹，鼻祖便是鼻祖，看来这一番话，还是没能让他十分满意。心念一转，何必非要让他满意呢。大家生意合作伙伴而已，明为侯赢和他合伙，实际上的幕后老板是白圭无疑，谁也不欠谁的，谁也不图谁什么。

糟糕，卫鞅忽然发觉又上当了，老jian巨猾啊，老jian巨猾。原本是卫鞅想偷师几招，此时发现一直是自己往外倒货，白圭多一句话也不曾说。幸好还没扛出原子弹去轰他，不然反被他偷师了去。

白圭问道：“卫子曾言，商人可有天下，老夫深感震惊，可否为老夫详解此句？”

原来他一直在等的是这句，卫鞅领悟过来，怪不得说了一大堆，他还是不屈不挠的问。于是说道：“惭愧，此为小子一念之言而已，不曾深思，恐多有不当之处，更不知可行与否。老相国面前，不敢轻易卖弄，以免怠慢。”幸亏打定了主意，不能再多说了，再多说就要吃大亏了。

白圭不再追问，脸上终于露出一丝笑意，满意的点头。看那意思是已经判断出卫鞅的真实水平，并且表示满意。说道：“卫子，商道大才也，终成大器。老夫痴长些年岁，多见些人物，yu让你拜入我门下，卫子可否愿意？”ps：推荐一本自己的书《阿赖》。