第一四四章 谈判的主导权（1 / 2）

这是怎么回事？还没谈几句就这么走了？

布提诺被托布斯的突然举动弄得一头雾水，茫然的被托布斯拽着胳膊朝着门外走去，不过，尽管此刻布提诺满心的疑问，但是他却并没有提出来，因为他清楚，在商业运作这一方面，托布斯才是主要的负责人。

“这就是你们的诚意么？”

就在托布斯与布提诺即将推门出去的时候，科伯克的声音突然在他们身后响起，即便是再迟钝的人，也能够听得出，此刻那名老人绝对有些气急败坏。

听到预料中的那个声音，托布斯微微一笑，原本紧绷着的心顿时放了下来。

装出一副不在乎的模样，依靠庞大的势力对对手进行威压，从而在整个的谈判中占据主导地位，这种方式是商业谈判中惯用的一招，对此，富有经验的托布斯不知道玩过多少次了。

虽然心里面确定对方在最后的时刻会叫住他，但是托布斯的心里仍旧为他刚才的行为捏脸一把汗。

人是一种非常复杂的生物，虽然平常的时候，理智是主导人类行为的主要因素，但是不可否认的是，情绪的变化经常会影响到理智的正常运作，虽然道理摆在那里，但是并不能够百分百的确定，科伯克不会被情绪左右。

一旦那位老人因为自己的举动，恼羞成怒之下，做出某些不好的举动，那么托布斯亦或是“上帝武装”绝对会面临巨大的困难，毕竟发了疯的艾菲特公司，并不是他们“上帝武装”能够抗衡的了的。

准确的说，刚才的举动，托布斯是在赌博，他在赌对方对于矩阵模块的重视程度，他在赌科伯克的理智能否克服愤怒的情绪。

幸运的是，他赌对了，当科伯克的声音从后面传过来的时候，托布斯就知道，他赌对了，而这一次的谈判，他几乎已经算是成功了。

收起了脸上的笑容，托布斯转过身子，脸色平淡的说道：“科伯克先生，我说过，这一次我们上帝武装来到这里的目的，是要与你们合作，我们是抱着诚意来的，而您刚才的话，却里里外外都是在表达着不愿意与我们进行合作的态度，换做是您处在我这个位置的话，您会怎么做呢？”

该死的，真是一个狡猾的狐狸！

科伯克心里暗自咒骂了一句，闷声说道：“对于我刚才的无礼，我向你们上帝武装表示抱歉，可能我上了年纪，有些时候说话没有注意，请你们不要放在心上，现在我们可以好好的谈一谈了么。”

你们与我谈，和我与你们谈，虽然在文字上面都是表示两方进行商谈，但是主导的位置却是截然不同的。

当科伯克说出这番话的时候，就意味着，整个谈判的过程，都会是对方处在主导的位置，准确点说，从他开口叫住托布斯的那一刻，他就已经失去了掌控整个谈判的能力。

对于这一点，科伯克不是不清楚，但是他却不得不这么做，毕竟，矩阵模块对于他的吸引力过于巨大了，那种巨大的程度，让他不得不放下艾菲特公司的尊严。

托布斯直接从公文包里面掏出一份文件，放在了科伯克的面前，“这份文件上面的，就是我们上帝武装想要与你们艾菲特公司谈的内容，请您务必要理解，我们是抱着极大的诚意而来的，因此文件上面的要求，都是我们的底线，不容一丝的修改，如果您不同意的话，尽管非常惋惜，但是我们只能离开这里，再去寻找下一家公司，说不定会碰到对它感兴趣的。”