第1397章 谈判（1 / 2）

柳冰燕从蒋昌非要求王大明过G市才开始谈合作时，就没觉得有些奇怪，再加上今天发生的事情，就更让她坚信，蒋昌不是个好人，一定是对当年的事情耿耿于怀，所以她从内心深处，不赞成跟颖兴合作。

但是，她知道不能把自己的想法强加到王大明的身上，所以她要做通他的思想工作。

“明哥，今天的同学会上，那三个人的表现，你应该不会忘记。也许你认为他们是在演戏，可是如果这是真的，你会不会重新看待蒋昌这个人？”

柳冰燕的话十分巧妙，用一个假设，先把王大明圈进来，让他自己去想。

王大明点了点头：“如果是真的，当然另当别论。”

当时王大明都快要发火了，准备带柳冰燕离开，这事儿他自己当然不会忘记。

柳冰燕微微一笑：“好，那我们现在就不用争论是否跟颖兴合作，先搞清楚他们是否在演戏，好吗？”

王大明想了想，觉得这话也对，因为如果演戏是真的，那么他真要担心蒋昌的用心了。

柳冰燕又道：“这件事情我会证明给你看，合作的事情咱们先放一放，反正咱们的东西不愁找不到人合作，不在乎他这一家。”

王大明点了点头。

这时，王大明的电话突然响了起来，拿起一看，原来是蒋昌的。

真是说曹操，曹操就到，王大明微微一愣，接通电话。

“王班啊，今天玩得还开心吗？”蒋昌的语气十分亲热。

“非常开心，感谢你的招待，以后有机会去S市，我一定尽地主之谊。”

“呵呵，那是一定的，分开十几年，现在好不容易重逢，加上咱们又要合作，以后在一起的机会肯定非常多的。”

听这话，像是合作的事情已经板上钉钉一样，这让王大明有些意外，于是试探着道：“蒋昌，合作的事情，咱们明天就开始谈吗？”

“哈哈哈，老同学嘛，不就是一句话的事情，原则上是没有问题，到时只需要把细节问题敲定，这次合作就算是定下来了。”

电话开的免提，一旁的柳冰燕也听得非常清楚，不禁微微一愣。

王大明道：“那好，咱们明天就开始正式商谈。”

“好好，这事儿就说定了，你早点休息，明天见。”

挂断电话，王大明笑了笑道：“冰燕，这次你相信了吧，蒋昌这个人，还是不错的。”

柳冰燕有些疑惑，但事实摆在眼前，她不得不信。可是她还是觉得这里面有些事情，只是暂时不知道罢了。

洽谈合作是一件非常辛苦的事情，不是一天两天能谈下来的。因为两家公司各有各的考虑，各有各的利益，必须要相互磨合，相互让步，但有的时候又要寸步不让，直到最后，双方都满意，这才能算是尘埃落定。

柳冰燕在这方面经验丰富，她在来G市之前，就做了很准备工作。按她的想法，黑子开发的这款软件，在目前国内算是顶尖作品，市场前景非常广阔，如果不是因为自己跟王大明的实力不足，她还真舍不得把这么好的产品让出去跟别人合作呢。

所以，她制定了一系列非常严格的合作条款，最大程度保障了已方的利益。当然，她也不会想着一个人把利益占完，合作方也会根据其付出的多少，得到相应的回报。

这次出来，柳冰燕是单独一个人，如玉被放在明映主持日常工作。她本身就是谈判专家，根本不用什么助手。现在王大明过来了，正好给她当当助手。

宽敞的会议室，明净的玻璃窗，考究的桌椅，显示出颖兴集团的雄厚实力。

颖兴集团这次派出的谈判人员，一共有四人，蒋昌是其中之一，不过他是组长，只起一个领导作用，谈判的具体事情交由其他三人来办。

双方见面之后，简单寒喧了几句，谈判正式开始。

柳冰燕首先把产品大致介绍了一下，然后提出自己的合作方案，颖兴公司的人一听，立即皱起了眉头。

开发部经理姓陈，年轻四十多岁，他首先发难道：“柳总，首先我承认你们的产品，目前在国内，的确处于领先地位，但是仅凭这一点，你们就要占据百分之七十的利益，这恐怕太多了点。”

柳冰燕十分安静地听着，没有插言。

陈经理继续道：“我们知道，在市场经济中，产品本身的质量，与它最后的市场价值，其实是不成正比的，也就是说，这个最终的价值，还有其它很多附加的东西，而推广是最重要的一环。”

“通过有形商品，我们可看到，很多商品本身的价值也许不高，但在推广成功之后，这个价值可能会翻倍，或者是数倍，甚至可以达到十倍，数十倍的惊人程度。反过来，我们谈眼下的事情，贵公司开发这样一款产品，的确有一定的价值，但推广则是完全由我们公司负责，但却以三七开的方式来分配利益，恐怕相差得太多了吧。”

陈经理的话说完之后，其他几人也深深点头，表示赞同。