第1397章 谈判（2 / 2）

柳冰燕倒是一点不慌，淡然一笑道：“陈经理刚才说的，很有道理，也跟现实比较符合，但刚才陈经理也说了，那是有形商品的价格规律，可我们现在要谈的是无形商品，所以不能简单的套用。”

几句话，便直接点中了要害，足以看出柳冰燕谈判功底的不凡之处。

她继续道：“我也知道，推广之前的产品价格，跟推广之后是不能相比的，但是我想提一个问题，是否推广后所增加的利益，就必须全算是推广上面？”

这个问题有些饶口，但是在座的都是谈判专家，自然听得明白。

柳冰燕的意思是说，一个东西本身价值是一块，经过推广之后，能卖到三块，那么多出来的两块，是不是就全部要归功于推广，而与商品本身无关？

这个问题比较专业，只要生意人才会想到，而答案也不尽相同，至今尚有争议。

柳冰燕看了在座所有人一眼，又道：“如果说一件商品质量不好，那么花费再多的精力、财力去推广，最后都只会是一场空，所以我认为，推广后的价值，其中一部分，还是得算是产品本身上面。”

颖兴的另一位王经理反驳道：“我不太同意柳总的看法，推广其实本身也是一种产品，成熟的推广手法，以及渠道，这都是独特的，有着各自不同的无形区别，这就跟产品一样，所以推广方拿出的也是一种商品，而推广后商品的价值，实际上就是将两种商品综合在一起的价值。”

柳冰燕淡淡一笑，美艳无比，但是在座的每一个人都没有惊讶，因为这次谈判所涉及到的利益太大，以至于他们全都沉浸其中，根本不能顾及其它。

“那按王经理这样说，我们这次谈判根本就没有必要。”柳冰燕一语惊人，但她并不是信口开河，跟着又说出了自己的理由：“我们既然拿出产品来，希望跟贵公司合作，就是想在产品本身价值上再增加一些价值，可是王经理却把这两者分得清清楚楚，那做为我们这边，到最后根本就没有半点利益，那么还有推广的必要吗？”

王经理笑了笑道：“柳总误会了，我的意思只是比较严格的说法，实际上这部分利益，你们同样也会分得一部分，只是没有你所要求的那么多而已。”

柳冰燕立即果断地摇了摇头道：“百分之七十，这是我们的最低要求，不能再低了，如果你们觉得不合适，那么我们也不勉强。”

这个比例是经过反复计算得出来，当然柳冰燕有意提高了一点，因为她从内心来讲，不愿跟颖兴合作了，原因就是蒋昌。

另一名经理立即道：“柳总，分配比例，咱们可以再商量嘛，不要急着下定论。”

柳冰燕当然也不会一口回绝，那样就太显眼了。

于是双方就此展开了拉锯战，各自陈述自己的理由，为自己的公司多争取一份利益。

时间不知不觉就过去了，很快就到了中午时分。这种谈判不是一天两天能完成的，所以双方也不急于一时，约定明天上午再继续谈判。

本来蒋昌安排二人一起吃饭，但柳冰燕推说有事，带着王大明离开了。

一上车，柳冰燕就露出一个神秘的笑容：“明哥，今天我带你去吃一样好东西。”

“什么东西啊，这么好吃的样子？”

“呵呵，先保密，到时保证让你满意。”

柳冰燕对这里似乎很熟，在她的指引下，王大明开着车，在街上转了几圈，最后来到一条不怎么热闹的街道。

“嗯，就是这里了，你找个地方把车停好。”

王大明也被搞得有几分好奇，想看看到底是什么美食，能把这个大美女馋成这个样子？

此时的柳冰燕，完全就像个大女孩，没有半点商界女强人的风范，走起路来还有点蹦蹦跳跳的样子。

街道两边都是小店铺，看上去就像是S市的小吃一条街，虽然看上去档次不高，但是却充满了浓浓的家的味道。

空气弥漫着诱人的香味，王大明笑了笑道：“呵呵，好香啊，肚子还真的饿了呢。”

“你放心，到时肯定让你大饱口福。”柳冰燕信心十足地说道。

很快，两人就来到一家店铺，铺外像电视里演的那样，挑了一个布制的招牌，上面绣着三个字“贵妃鸡”。

光看这名字，就觉得很有意思，想必吃起来也非常爽口吧。

柳冰燕像是熟客一样，进门就叫道：“老板，来一整只贵妃鸡。”

老板是一个四十多岁的中年男子，长得胖胖的，一说话就带着笑脸：“呵呵，原来是柳姑娘啊，快快请坐，马上就来了。”

王大明有些奇怪地道：“你认识他吗？”

“嘻嘻，我到G市的第一天，从机场坐出租车进市区，刚好肚子饿了，就让司机推荐一下有名的地方特色菜，他就把我带到这里来了，我一尝，味道还真不错，所以来了好几回，今天让你也尝尝鲜，你可得感谢我才是呢。”

“呵呵，如果真的好吃，我肯定重重感谢。”