第9章 ：烫手的山芋（1 / 2）

第9章 ：烫手的山芋

2016-07-01 作者： 窦子

第9章 ：烫手的山芋

其实，杜坷所考虑的问题，姜勇并不是没考虑过。他当然知道，让一个新来的销售全盘接手彭博的客户，尤其是信通集团这样的客户，其中的风险所在，搞不好还会把自己也搭进去。

可是他能有什么好办法呢？

就在杜坷焦急等待的这几天，姜勇一直在第一会议室和几个人分别做着不同的谈话。谈话的内容，自然是彭博的工作交接问题。

姜勇希望团队中几个有能力的人能够敢于担当，把这个担子扛起来，同时把自己手上一些合作关系较好的客户释放出来，交给杜坷负责。在姜勇看来，这是一个最合理的安排。

杜坷毕竟是新来的销售，负责一些基础较好的客户，不容易出现大错，又能够得到锻炼的时间和机会。让那些能力较强的销售，负责信通集团这种难搞却很重要的客户，对销售人员来说，是一种挑战，更是一种机会。

可是，对姜勇来说最合理的安排，对其他人却未必如此。因为他们都知道信通集团的情况，更知道其中的风险：搞得好，有可能出彩；搞得不好，更可能出丑。

对于这些在H公司混了多年的老销售来说，稳定压倒一切，没有人愿意去冒这个风险。尤其是在彭博被公司处分之后，大家都把信通集团当作烫手的山芋，没有人愿意接手。所以，姜勇和他们的谈话进展得并不顺利，甚至可以说是非常不顺利。

最后，没有一个人愿意接手彭博的客户，而且大家拒绝的理由几乎都是一样的：目前手上的客户都有一些项目正在操作。这些客户和自己关系很好，都是通过长期的磨合才达成的信任关系，如果突然换成别的销售来接手，客户肯定不能接受！

潜台词就是说，我是肯定不会把这些客户关系交出去的，否则，一旦项目出了问题，我可不会承担任何责任！更深层的意思甚至是，如果你执意要动我的客户，可别怪我在背后使小动作。

姜勇还要指望这些老销售们给自己贡献销售额，当然不愿意和他们搞得太难堪。没办法，姜勇只能在心里骂他们：“操！都他妈是些贪图安逸、不思进取的孙子，只想着赚钱的老油条，鼠目寸光！”

不过，心里骂归骂，行动上，姜勇只能向他们妥协。

不仅是姜勇向他们妥协，就连祁宏和丁辉，也因为各自的考虑没有强逼他们。

在和几个老销售沟通遇阻之后，姜勇曾经请示过祁宏和丁辉：“祁总、丁总，你们看，彭博的工作交接该怎么安排？”

丁辉似乎从来就没考虑过杜坷的实际情况，也不想理会姜勇的担忧，咄咄逼人的语气问道：“既然其他人都不愿意接手，那只能让杜坷来接手了，还能有什么好办法吗？”

姜勇没想到丁辉这么直接，吞吞吐吐地解释说：“确实没有更好的办法，只是……让一个新人接手这么难搞的客户，我担心他搞不定……再说了，也有点不公平。”