第9章 ：烫手的山芋（2 / 2）

丁辉说：“哪儿有那么多公平？！这是企业，不是福利院，搞不定就让他滚蛋！”

这就是丁辉的风格。在他眼里，只有成败，从来不会考虑人性化的东西。

不过，姜勇心里明白，也是他最担心的，如果杜坷搞不定，首先受连累的肯定是他自己。但是他不能这么说，更不好直接顶撞丁辉，只能拉着分公司给自己垫背，解释说：“可是，如果他真搞不定的话，丢了项目，到时候受损失的不还是分公司吗？”

祁宏明白丁辉和姜勇的分歧。丁辉作为整个分公司的销售总监，管理的销售人员更多，损失一个杜坷确实不算什么。但是，对于作为团队经理的姜勇来说，如果杜坷出现问题，他受到的牵连显然会更大。

祁宏思考了一会，说：“姜勇的担心不是没有道理。不过，丁辉说得对！说到底，咱们是企业，不是福利院。每个人都要靠能力说话。天底下没有绝对的公平。我们也没有主持公道的义务。我们考虑问题的出发点，只能是怎么安排才能把风险降到最低，把收益最大化。”

丁辉接过祁宏的话茬，继续说：“我支持祁总的观点！关键是，怎么安排才能降低风险、提高收益。现在，既然其他人都不愿意接手彭博的客户，我觉得，最好的安排就是让杜坷全盘接手。这至少有几个方面的好处：第一，只需要彭博和杜坷之间进行工作交接，避免了多次的客户工作交接；第二，至少不会影响其他人的工作积极性，避免不必要的风险和损失；第三，杜坷是个新人，有冲劲，或许可以带来意想不到的效果和突破，而那些老人，他们都对信通集团有抵触，很难带来大的变化。”

“丁辉说得有道理！两害相权取其轻。先规避风险，再寻求利益最大化。让杜坷接手彭博的客户，至少不会带来意外的风险和损失，还可能带来意想不到的惊喜。”

看到祁宏和丁辉都已经拿定了主意，姜勇也就不再争辩，附和道：“两位领导说得有道理。不过，就怕杜坷工作开展会比较困难，压力也会比较大。”

“这个嘛，就只能靠你在今后的工作上多给他一些指导了。”

“是啊，只能如此了，但愿他不要有太多其他的想法。”

“你要告诉他，让他以大局为重，不能存在挑肥拣瘦的想法。”

“好吧，我争取做他的思想工作。”

尘埃落定。走出祁宏的办公室，姜勇也理性了很多。

话糙理不糙，丁辉说得没错，这里不是福利院，每个人都要凭自己的能力吃饭。作为销售经理，他要对整个团队的业绩负责。

屁股决定脑袋。他确实没必要为了照顾杜坷的情绪而让那些老销售们太难堪。毕竟，自己还要依靠他们出业绩呢！谁知道彭博的这些客户什么时候才能出业绩呢！哦，不对！从今以后，就应该是杜坷的客户了。

心里拿定主意之后，姜勇马上遇到了另外一个问题：该怎么和杜坷沟通呢？